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侧柏生意经:究竟赢在何处?

2018-09-14 17:05:55

“今年许耀鹏赚了。别人愁的是侧柏的销路,而他愁的是侧柏不够卖!”河北定州市侧柏经纪人张家超告诉中国园林网特约记者,他的老朋友许耀鹏颇有经营头脑,交易稳赚不赔。

“今年许耀鹏赚了。别人愁的是侧柏的销路,而他愁的是侧柏不够卖!”河北定州市侧柏经纪人张家超告诉中国园林网特约记者,他的老朋友许耀鹏颇有经营头脑,交易稳赚不赔。是什么原因让许耀鹏获得如此高的评价呢?近日,中国园林网特约记对他进行了采访。

初见许耀鹏,白皙的脸庞,双眼炯炯有神,说起话来温和而慢条斯理。“其实我入行时间并不长,也就十年,而收获的不是金钱,而是前辈们总结出来的经验。”谈起自己的侧柏生意,许耀鹏表现得总是那么谦虚、低调。许耀鹏说,刚入行起初非常迷茫,一味的跟着别人种什么,他便种什么。之后,他发现不能总做追随者。因为在刚入行时,自己只有几十亩地,卖苗总是搭别人的车卖,价格经常被压得很低,所以觉得突出个人的独到之处才是关键。

据许耀鹏介绍说,在经营侧柏的第五年,他便把家里的侧柏交给自家兄弟管理,自己开着车到全国各地进行苗乡考察。“当时有人说我不务正业,光顾着出去玩。其实不然,我认为侧柏是一种商品,不能只会埋头种地,是时候需要抬头看看路,开阔视野。侧柏为何卖不出高价,质量是一方面,重要的是品种不对路。我到处走四处看,目的一是找适销对路的品种,目的二是学习苗圃管理知识。通过一年的考察,心里则有了底,真可谓是磨刀不误砍柴工,于是第二年,我把手里全部的侧柏进行处理。随后,开始调整苗圃的种植结构,优化种植品种。自己只有几十亩地,很不利于发展,于是,又租了一百多亩地,整个苗圃一共有200亩地,这样发展的空间就大了。当年,我只种了一个品种白蜡,第三年就取得了好收益;之后,柳树又在城市绿化获重用,我便改种柳树,收获可想而知的好。我所在的曲阳县,不是侧柏主产区,但毗邻定州可以借势,所以,我要走“专”的道路,品种选择上要与众不同,要做行业的领跑者。这招可所谓屡试不爽!三年前,在一片质疑声中,我将自己的200亩地全部种上了侧柏,从现在来看,我的这步棋又走对了。侧柏苗子今年行情特别好,可谓供不应求。”许耀鹏高兴地说。

记者问许耀鹏,经营苗圃的成功经验是什么。他表示,一是要学习和领会国家政策,紧跟国家政策;二是要研究供求关系,要眼观六路,耳听八方,不断搜集和整理信息。同时,还要要静心思考,切记心浮气躁,认真管护好侧柏,要有敢为人先、迎难而上的精神,才能收获累累硕果。

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